品牌的力量——“一座保山”為保山農特產品出滇插上品牌的翅膀
“一座保山”是云南省保山市首個電子商務進農村綜合示范項目區域公用品牌，為創建保山農特產品知名品牌，實現產品產銷對接，提高產業發展效益，帶動群眾產業增收，做實產業扶貧工作，打好“綠色食品”牌，作出了積極貢獻，創造了品牌價值。
為了更好地宣傳云南省電子商務進農村綜合示范項目建設的先進經驗和先進做法，鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉村振興，講好電商品牌故事，傳遞云嶺電商品牌聲音，《云嶺電商》專欄“云品會客廳”于2021年5月21日特別邀請保山市遠鄉谷農業開發投資有限責任公司董事長兼總經理范榮武接受“品牌的力量----‘一座保山’為保山農特產品出滇插上品牌的翅膀”的專訪。
賦予“一座保山”品牌文化內涵，讓山貨變成網貨，助推保山農產品出滇
作為云南省首家地市級農產品區域公用品牌，范榮武介紹，隨著我國農業品牌化戰略的深入實施,農業品牌建設已經進入規范化成長的關鍵時期,迎來了最好的發展時機。2018年云南省兩會期間，云南省委、省政府提出了全力打造世界一流的“三張牌”，其中就有“綠色食品牌”。今年5月12日省委省政府在保山召開現場辦公會，省委書記阮成發強調：打造世界一流“三張牌”幾乎是給保山量身定制的，保山市要努力成為世界一流“三張牌”示范區。
保山市委政府搶抓打造世界一流“綠色食品牌”的機遇，加快推進生態環境保護與農業規模化、品牌化發展有機融合，籌資8863萬元于2018年9月組建了保山市遠鄉谷農業開發投資有限責任公司，全面啟動保山市農產品區域公用品牌建設工作。經過精心籌備，“一座保山”于2019年1月26日在上海正式發布，旨在通過公司化運作，構建現代農業產供銷體系，打造一個涵蓋農業全品類、全鏈條的農產品區域公用品牌，通過“一座保山+企業+農戶”模式，帶動農業增效、農民增收，助推脫貧攻堅與鄉村振興戰略實施。
2019年6月，在“第六屆上海國際現代農業品牌暨中國一縣一品建設成果博覽會”中，“一座保山”榮獲“最佳影響力獎”。同年12月，在中國農業品牌百縣大會上，“一座保山”作為云南省唯一入圍區域公用品牌，最終在中國農業品牌建設學府獎評選中榮獲“優秀品牌案例獎”。
“一座保山”品牌究竟有怎樣的品牌意義和內涵
保山，歷史悠久、物產豐富、生態優越，是全國最大的山葵、石斛、核桃、紅花油茶種植基地，被稱為“滇西糧倉”。“一座保山”品牌打造設計的核心價值理念即“一座值得保護也必須保護的青山”。在此基礎上“一座保山”確立了“源自滇西保護區的生態農產品”這一品牌定位，提出了“自然生態圈、天然水資源、卓然陽光帶、安然放心品、悠然昌盛地”五大品牌價值支撐。
另外，我們對品牌名稱進行了進一步的強化和點睛，創意了品牌口號“尋味萬水千山·還是一座保山”。“尋味萬水千山”是從消費者的角度出發，側重“尋味”的過程和艱辛，走遍萬水千山，才能找到心中的美食，舌尖的味道。“還是一座保山”既是對品牌名稱“一座保山”的強調，也是對消費者產地印象的強化，更是表達消費者“尋味”后的感慨。
賦能品牌，讓保山高原特色農特產品走向市場
范榮武說：“自品牌正式發布以來，我們通過統籌開發、挖掘儲備、資源整合、構建利益聯結機制等方式，和全市60余家涉農企業（合作社）達成了穩定的產銷合作機制”。目前“一座保山”旗下已所涵蓋的保山市優質農特產品共計30大類400余個單品，包括咖啡類、茶葉類、石斛類、核桃類、時鮮蔬果類、菌菇類以及其他眾多的特產，這其中就包括享譽全球的“保山小粒咖啡”和國內知名的“龍陵紫皮石斛”等一批名優特色農產品。
與此同時，為了不斷完善“一座保山”品牌授權使用管理的體系建設，以便更好地服務于保山優質特色農產品的宣傳推廣和銷售，讓“一座保山”的品牌資源惠及更多的農民群眾。
那么區域公用品牌在市場競爭中的作用，范榮武認為主要有4個方面：形象的優化提升、產品的統籌整合、標準的規范完善、產業的幫扶帶動。一是形象的優化提升。“一座保山”通過對保山產品特質、文化因素、地域特色的挖掘，能有效提高其涵蓋農產品的辨識度，增強產品吸睛力、市場適應性和價值轉化率。二是產品的統籌整合。通過對一定區域內零散產品的整合集成，能實現眾多產品的“一站式”窗口化服務；同時，根據市場數據反饋，能實現區域內優勢產品的發掘，從而引導生產力要素聚集，助推優勢產品做大做強。三是標準的規范完善。區域公用品牌能獲得更多的政策支持和市場反饋，更能引導零散單一產品的統一標準體系建設，助推產品迭代升級，提升產品溢價空間和綜合競爭力。四是產業的幫扶帶動。一個區域公用品牌能根據這個地區獨特的自然資源、歷史文化的產業狀況，再經過分析同類資源條件競爭的區域、政策導向、投資市場和消費喜好，甄別出本地區優勢產業，從而帶動土地、技術、金融資本、標準規范等要素集中，完善上下游產業鏈條。
凸顯的品牌價值，助推脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接
“一座保山”品牌成立運營以來，在保山市委、市政府、保山市商務局及各級各部門的高度重視、高位推動下，已取得了非凡的成就：
（一）多層次多元化開展品牌形象宣傳。通過線上線下相結合，構建媒體傳播矩陣，擴大品牌影響力。宣傳推廣覆蓋了上海、浙江、天津等重點區域和云南昆明、保山、德宏等地機場，以及保山周邊的主干公路、市內主要機關企業以及廣場景區等人員密集場所。在活動宣傳上，探索多元化、互動化的形式，開展“2020大國農情走進保山”“美麗鄉村行”、咖啡產品“一品一爆”等活動，向外界全面展示“一座保山”引領的產業鏈全過程和產業扶貧、消費扶貧背后的故事，相關活動受到全國70余家媒體關注報道。
（二）多條線多維度進行產業幫扶帶動。積極搭建產銷渠道，與上海閔行區及其咖啡企業建立了保山小粒咖啡直供合作，將“一座保山”智能咖啡機與自動商品售賣機引入上海市場。積極組織本土企業外出宣傳推廣，先后帶動全市20余家企業參加上海市對口幫扶地區農特產品展銷會、廣州世界食品展、南京全國精準扶貧產銷對接會等7場次，與50多家采購商達成采購協議。同時，“一座保山”與全市58家機關企事業單位建立“以購代捐、愛心消費”機制，打造消費扶貧產品大禮包，惠及全市6萬戶25.5萬人，其中建檔立卡戶3471戶11953人，實現戶均增收4200元。同時，“一座保山”立足保山小粒咖啡品質優勢和產業基礎，正著手建設保山小粒咖啡現代產業園，以促進三產融合，帶動產業體系完善。
（三）多渠道多平臺拉動農特產品銷售。構建以重點城市為主體、以線上和線下為兩翼的營銷渠道體系，大力開拓保山優質農產品市場營銷渠道。2021年以來“一座保山”銷售額已突破4000萬元，預計全年將突破1億元。線下方面，目前已在上海、杭州、衢州、天津、昆明、保山、龍陵等地設立“一座保山”品牌旗艦店，作為保山優質扶貧農產品的形象展示窗口，實現農特產品針對不同地區市場的精準化營銷。同時，“一座保山”還建立起保山市優質農產品配送中心，向全市共計20余家機關企事業單位食堂進行米面糧油和果蔬生鮮配送。線上方面，在杭州和保山本部成立電商運營中心，組建電商運營團隊，成功入駐淘寶、上海總工會（申工社）、永輝超市（企業購）等20多個線上平臺，開設京東、蘇寧“保山特產館”等。
（四）努力擔當品牌社會責任。2020年2月，在全國抗擊新冠肺炎疫情期間，“一座保山”向湖北咸寧疫區捐贈物資優質農產品76.5噸。整合渠道和資源，為1300多畝受疫情影響而滯銷的椪柑尋找銷路，共計幫助銷售椪柑10萬余公斤，為果農創收20余萬元。目前，我們正與“美麗中國支教項目”合作開發幾款聯名公益農產品，通過產品講述更多山區公益教育和當地農特產品的背后故事。同時，我們還建設“三庫”（農業產品庫、產業數據庫、專家人才庫），為政府職能部門和“一座保山”的合作服務企業決策提供參考，提高全市特色農業產業和農產品的辨識度。
一個目標，三個重點，有效銜接脫貧攻堅成果與鄉村振興戰略
范榮武說：“在助推鞏固脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接的工作中，‘一座保山’將圍繞一個目標，抓實三項重點工作。”
一個目標是：通過品牌賦能，讓農民生活得更有尊嚴、讓企業發展得更有話語權，真正讓生產者安心、讓經營者順心、讓消費者放心，為保山市努力成為“三張牌”示范區擔當作為。
抓實三項重點工作：一是定標準。以優質、安全、放心、高效為目標，建立“一座保山”品牌授權使用標準、合作企業和產品標準，通過區域公用品牌+企業品牌+產品品牌，擦亮“一座保山”優質名片。二是拓通道。以市場為導向，整合線上、線下兩個渠道，拓展市內市外兩市場，開發合作產品和自有單品兩種形態，健全供應鏈，拓寬保山優質農特產品和農產品的銷售渠道。三是展形象。整合各種載體和資源，加大對外宣傳力度、對內培訓力度和市場營銷力度，提升“一座保山”品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
最后，范榮武向社會發出了邀請：尋味萬水千山，還是一座保山，保山歷史悠久、人杰地靈，相信在國家政策的強力推動下、在各級各部門和社會各界一如既往的關心支持下，我們堅信這座山既是綠水青山也是金山銀山，“一座保山”一定會成為全省叫得響、立得住的金字招牌，保山一定會變成名副其實的“寶山”。最后，歡迎各位觀眾朋友光臨一座保山。（申從亮）
