桂品出圈，擁抱消博新商機
肥汁螺螄粉火爆出圈、四足機器人引發(fā)關注……4月13日至18日，第五屆中國國際消費品博覽會在海南省海口市舉行，廣西組織近50家優(yōu)質企業(yè)、150多種產品參展。這個亞太地區(qū)規(guī)模最大的消費精品展，既是展銷桂字號商品的舞臺，也成為廣西企業(yè)交流、取經的平臺。
1 以“特”取勝，讓商品更有賣點
水牛奶、柳州螺螄粉、荔浦芋頭、壯錦包包、合浦珍珠……本屆消博會上，位于海南國際會展中心7號館的壯美廣西主題館，設置了“數(shù)說廣西”“老字號”“鄉(xiāng)村振興”等8大主題展區(qū)，琳瑯滿目的展品，具有鮮明廣西特色。
“螺螄粉怎么賣？”“這款肥汁螺螄粉還有嗎？”……在“購在廣西·外貿優(yōu)品”展區(qū)，小小的螺螄粉展位被人們圍了好幾圈，其中一款肥汁螺螄粉大受青睞。
參展商廣西家柳食品科技有限公司參展負責人張沖告訴記者，螺螄粉是廣西特有的小吃，肥汁螺螄粉融合肉醬風味迎合了年輕人口味，在市場上獲得了成功。為了吸引年輕人，公司還采用手繪風包裝圖、醬料突出“香臭”口味，開發(fā)濕粉包壓縮烹煮時間和流程等，迎合目標人群生活節(jié)奏快、怕麻煩的特點。
“螺螄粉的主要目標受眾就是年輕人，要把產品賣出去，做出特色的同時還要抓住消費者喜好。”張沖說。
對此，荔浦芋口福食品科技有限公司業(yè)務經理黎俊澤也頗有心得。該公司的展位上，廣西馳名全國的荔浦芋頭，被做成真空袋裝的荔浦芋頭鮮切片、荔浦芋鮮切條、荔浦芋肉丸等產品，每袋的包裝都頗為小巧。
“一袋兩三百克，一人食不浪費，二三人食也能嘗個鮮。”黎俊澤說，以往他們按500克甚至更大量來包裝，消費者往往有吃不完的顧慮，于是開發(fā)了小規(guī)格商品，效果不錯。
在鄉(xiāng)村振興展區(qū)，廣西農墾西江乳業(yè)有限公司的水牛奶，不時迎來觀眾咨詢。該公司業(yè)務經理黃顯龍說，在壯美廣西主題館開館第一天就接待了50多名觀眾咨詢，專業(yè)觀眾馮先生是其中之一。
來自內蒙古的馮先生告訴記者，他在考察奶源做奶茶等產品，雖然老家出產牛奶，但他很喜歡有廣西地方特色的水牛奶。“如今，大眾化的商品很難引起消費者興趣，具有地方特色的產品卻很有賣點。”他表示，來廣西館就是為了發(fā)掘地方特色好產品，讓自己的商品有獨特性，在市場競爭中立于不敗之地。
2 創(chuàng)新為魂，憑技術開拓市場
在廣西館，顯眼位置展出的兩款寶駿新能源汽車吸引了一批又一批觀眾駐足，人們津津有味地試駕、討論。
其中，上汽通用五菱即將發(fā)售的寶駿享境車型，在復雜城區(qū)路況下仍能實現(xiàn)全場景領航；代客泊車時，可以自動尋找空車位并泊入，在全國20多個城市的熱門停車場，還能提前選好車位；粵語、四川話等8大方言它都能精準識別，并支持12種重口音識別……
“這款車型，采用了多項電智化領先技術，進一步滿足消費者對智能、品質、駕控、安全上的進階需求，預售價格也較親民。”上汽通用五菱汽車股份有限公司寶駿用戶總監(jiān)于廣鑫告訴記者，實惠的價格和高品質的出行體驗，讓新車獲得很高的關注度。
在技術上孜孜不倦的追求，幫助上汽通用五菱在2024年取得突破性業(yè)績——全年總銷量達到154萬余輛，其中新能源車型銷量達80萬輛，同比增長63%。如今，該公司正持續(xù)探索廣大用戶“用得起、用得上、用得好”的創(chuàng)新技術，努力把行業(yè)的領先技術從高端選配轉變?yōu)槿駱伺洹?/span>
智云即彈全檔位AI吉他、未來方舟3.0、四足機器人……在廣西館，獲得觀眾關注的科技感展品還有不少。廣西企業(yè)主動擁抱數(shù)字化浪潮，以技術創(chuàng)新制勝市場。
廣西智都信息科技有限公司帶來的展品未來方舟3.0自動機場，能兼容多種型號無人機、無人車、機器狗等，并可實現(xiàn)多執(zhí)行單元、全天候、無人值守自主巡檢巡查。產品未來投入使用后，可以完成山地物資投送、無人機噴灑農藥、巡檢病蟲害、地貌測繪等任務，適用于低空經濟多元化應用場景。
“未來，低空經濟相關產品、技術服務需求會越來越多。”該公司參展負責人張建說，企業(yè)將在技術集成、資源整合、解決方案制定等方面持續(xù)發(fā)力，致力于做出高技術含量的產品，形成自己的“護城河”并開拓更廣闊市場。目前，該公司已有相似產品在廣西多個城市投入應用。
3 供需對接，搭建交流合作平臺
對于消博會參展商來說，最大的收獲莫過于找到合作新伙伴，產品打開新市場。
2024年，廣西梧州圣源茶業(yè)有限公司就通過消博會找到了合作伙伴，幫助公司擴大了產品銷售范圍。今年，該公司第四次參加消博會，接待了不少新老顧客。
“海南氣候比較悶熱潮濕，這里很適合喝六堡茶，具有很大的市場潛力。”該公司銷售經理李芳說，消博會是個國際性的展銷平臺，有利于更快敲定合作意向。
她還記得，剛參加消博會時觀眾會問六堡茶的“六堡”是哪“六堡”。如今，借助消博會的宣傳推廣，六堡茶已為更多人所熟知。
“展會就像商品供需雙方的‘相親會’，你家‘閨女’初長成，帶來瞧一瞧；他家想找到滿意的產品經銷，拿出實力和誠意來曬一曬；洽談合適了就算‘牽手’成功。”專業(yè)觀眾龔圣賓說，這是一種比較高效、集中的供需交流，無論廠家還是經銷商，都能從中獲益。
“展會還是取經好去處。”荔浦芋口福食品科技有限公司業(yè)務經理黎俊澤說，他在展會上了解到，歐洲、東南亞等地區(qū)對芋頭的接受度很高，出口量很可觀。
“有的地方更早嗅到商機，早早把當?shù)赜箢^出口的相關工作做了。”黎俊澤說，現(xiàn)在公司在做好國內市場的同時，也在致力于開拓海外市場，希望荔浦芋這個地標性農產品銷往更多國家和地區(qū)。
據(jù)悉，本屆消博會共有來自71個國家和地區(qū)的1767家企業(yè)、4209個消費品牌參展，規(guī)模創(chuàng)歷屆新高。“展會期間舉辦的系列供需對接會、新品發(fā)布會等活動，成為企業(yè)捕捉消費新動向的絕佳機會。”自治區(qū)商務廳有關負責人表示，廣西企業(yè)可以從中學習好經驗、好做法，把桂字號產品推向更大市場。
聲明：版權歸原創(chuàng)所有，轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請與本網聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝。
