價值共創助產業升級 品牌溢價讓農民增收
4月19日，“品牌賦能縣域經濟分享交流會”在東莞市廣東現代國際博覽中心舉行，這場匯聚政府、企業、學界、媒體等近百位代表的會議，不僅是區域品牌從“產品輸出”向“價值共創”轉型的方法論躍遷，更是品牌賦能廣東縣域經濟和農業產業高質量發展的階段性總結。廣東農產品“12221”市場營銷體系成為核心議題——通過構建全產業鏈數據平臺、培育產銷隊伍、拓展雙市場、策劃雙向活動，最終實現品牌溢價、農民增收與產業升級的協同目標。
“12221”破解賣難問題
“區域品牌建設是一場產業生態的重構，而非簡單的符號設計。”專家代表、廣東省價格和產業品牌發展協會副會長吳航在發言中強調。這一論斷的背后，是廣東以系統性思維推動縣域鄉村產業轉型升級的主要邏輯——從單一品牌打造轉向全產業鏈價值共創。
南方農村報副主編周曉鳳以“品牌產業園”實踐為例，揭示了媒體在縣域經濟賦能中的獨特價值：“在省農業農村廳指導下，自2018年破解徐聞菠蘿‘賣難’問題開始，我們依托‘12221’市場營銷體系，牽頭創建廣東省鄉村文化服務產業園（又稱‘品牌產業園’），探索出一條‘媒體+’賦能鄉村振興的新路徑。”這一平臺作為產業生態的“連接器”，通過鏈接政府、企業、消費者等多方資源，不僅破解了產銷矛盾，更構建了“品牌培育—市場拓展—文化增值”的閉環。
徐聞菠蘿的逆襲，正是這一模式的生動注腳。通過“12221”市場營銷體系中的大數據精準匹配，“菠蘿的海”從滯銷標簽轉化為文化IP，推動產值從2018年的9.8億元躍升至2023年的25億元。“品牌化的本質，是通過市場化機制激活區域資源，以文化賦能突破地域限制。”周曉鳳總結道。
而更深層的邏輯，在于區域品牌對農業要素的系統性整合。湛江金鯧魚年產值超百億元，占全國產量的三分之一，其成功不僅源于“中國每三條金鯧魚就有一條來自湛江”的規模優勢，更依賴5G深水網箱、AI投喂系統與冷鏈航母集群構建的科技硬實力。“從深海到餐桌，科技讓標準化成為可能。”湛江市農業農村局副局長馮忠志表示。這一案例表明，區域品牌的躍遷既需要文化破局的“軟實力”，也離不開科技筑基的“硬支撐”——二者共同構成了方法論的雙翼。
文化科技流量三維共振
區域品牌的成功需依托文化、科技與流量的三維共振，這也是分享交流會的三大高頻詞匯：文化賦予品牌靈魂，科技筑牢產業根基，流量打通市場命脈。
以文化破壁，“土特產”升級為“情感符號”。肇慶四會市以蘭花為媒介，打造“父愛如蘭”情感IP，通過短視頻與跨界聯名將地域文化轉化為消費共鳴。“過去蘭花只是盆景，現在它代表的更是父親節禮花IP形象。”肇慶市鄉村振興局常務副局長唐瑩透露，今年，肇慶提前布局組培、預售和宣傳，力爭在父親節期間“實現齊天大圣自由”，延續中國式浪漫。
類似案例中，化州市的《化州化橘紅 天下第一紅》“三農”微短劇首播即破億播放量，劇中“封壇”情節被開發為定制服務，吸引年輕人為傳統文化買單。全國人大代表廖志略指出，“新時代農業品牌既要擁抱流量，更要堅守文化根脈。”目前，化橘紅全產業鏈年產值達115億元，帶動35萬從業人員增收。今年全國兩會，他建議在茂名建設“‘三農’IP+微短劇”經濟集聚區，進一步以文化賦能鄉村振興。
以科技筑基，供應鏈效率決定品牌上限。區域品牌的可持續發展離不開供應鏈革新。陸豐甘薯通過脫毒種苗技術實現畝產提升50%，并延伸出甘薯脆片等高附加值產品；京東物流則依托冷鏈專線與智能分揀，將荔枝運輸損耗率從30%降至5%。“田間到餐桌的每一環，都是品牌價值的放大器。”京東物流廣東負責人陳慕潔表示。樂昌黃金柰李借勢東京奧運會IP，果園批發價從每斤4.5元漲至10元，印證了“流量+科技”的乘數效應。這一過程中，南方農村報社推動的“媒體+產業”深度融合，為新會陳皮、高州荔枝等地方區域特色產業提供了全鏈條服務，包括品牌策劃、渠道拓展與人才培訓。
以流量突圍，全域營銷激活消費動能。在流量為王的時代，區域品牌需構建全域營銷網絡。湛江市遂溪縣烏塘鎮黨委書記洪文澤以小紅書書記IP為支點，推出“荔枝定制：我在遂溪烏塘有棵仙品荔”認養活動，計劃深耕京津冀、長三角等主銷區。“流量不是目的，而是連接消費文化的橋梁。”洪文澤表示。清遠市通過“五大百億產業”矩陣（清遠雞、英德紅茶等），整合全渠道營銷，截至2024年，五大百億產業綜合產值突破400億元，同比增長超三成。
小產業也能撬動大經濟
廣東的探索為全國提供了可復制的經驗，小產業也能撬動大經濟。
興寧肉鴿從客家宴席“C位硬菜”轉型為年貨爆款，年產值超29億元，驗證了“小產業撬動大經濟”的可能。然而，如何避免同質化競爭？清遠市農業農村局副局長李敏懷提出：“必須挖掘縣域獨特的文化基因與產業稟賦。”例如，英德紅茶作為遠近聞名的區域公共品牌，其成功源于“茶文化+區域生態資源”的深度綁定。南方農村報社通過“媒體+智庫”模式，總結推廣億元村、百億元產業經驗，為差異化競爭提供智力支持。
仲愷農業品牌創新研究院執行院長鄧保國指出：“縣域與科研機構的合作是技術落地的關鍵。”陸豐甘薯的脫毒種苗技術雖提升了畝產，但其推廣需“產學研用”一體化機制。與此同時，高校智庫的下沉至關重要。“縣域品牌的互聯網運營，最重要的是要有情感共鳴。我們培訓農戶直播技能，帶領學生調研村史文化，為品牌注入有溫度的故事。”廣東財經大學網絡傳播學院教師、知名視頻博主“青椒姐姐”朱立芳補充道。
品牌的生命力最終取決于消費者的持續認同。湛江“仙品荔”正在推出“荔枝樹認養”項目，將消費行為轉化為情感投資；化橘紅則通過微短劇衍生定制服務，讓傳統文化煥發新生。“未來的區域品牌，必須與消費者共建價值生態。”吳航總結道。
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