揭秘“土特產”里的鄉村振興密碼
天臺山上，漫山遍野的黃精苗迎風招展，土層之下，黃精塊莖汲取天地精華奮力生長；浦壩港鎮，米粒大小的青蟹苗陸續下水，開啟它們的“成蟹之旅”……小小“土特產”，一頭連著農民增收，一頭連著產業振興。
隨著《浙江省“土特產富”全鏈發展優質優價工程實施方案（2025—2027年）》落地，以“千萬工程”為牽引，浙江正沿著“縣城—中心鎮—重點村”發展軸，把土資源、特優勢、產鏈條、富成色串珠成鏈。
一枝花、一顆果、一葉茶……這些看似平常的“土特產”，飽含著濃濃的鄉情鄉愁，承載著農民的致富夢想，牽動著老百姓的“錢袋子”，推動“土特產”成為高附加值的“富產業”，這是浙江各地都在努力破解的重大課題。
之江大地，新老農人追趕著農時，工行人的身影也活躍在田間山頭，湖海灘涂。在臺州，每一株幼苗、每一只蝦蟹，都是他們關注的對象，他們熟知每一種水產品的生長周期，他們以金融活水悉心滋養每一粒埋入泥土的種子，也滋潤著農民農企的心田。
躬耕土特產
撐起致富傘
汽車一路盤旋而上開到天臺山頂，在這里，九制黃精的蒸曬正在進行當中。一簍簍蒸得黑里透亮的黃精，迎著朝陽，在曬場里積蓄時間的養分。
黃精作為天臺三大“仙草”之一，全縣黃精種植面積達5000畝，但其相關產業卻一直是條小眾賽道。早年間，大多黃精產品來自家庭作坊，少有上規模的生產企業。
為了讓黃精這根深山里的“仙草”體現出更好的藥用價值并且被更多人熟知、食用，2017年，陳碧玲創立禾田興，以藥用的生產標準，打造2000平方米符合GMP10萬級標準的凈化車間，生產線全過程也在浙食鏈24小時監控下可見，成為了天臺縣第一家獲得黃精SC生產資質的企業。
“黃精的制作，我們傳承的是古法九蒸九曬。除了第九道蒸曬是在車間完成，此前的八蒸八曬都在山上的培育基地完成。”陳碧玲邊走邊介紹，“但黃精適合在林下坡地生長，無法機器作業，種植挖地除草全靠人工。我們就和石梁鎮共同合作，在培育基地里設立了共富工坊，也讓附近的村民不用外出打工，就能在家門口實現就業?！?/span>
2021年，禾田興擴產之際，工行天臺支行上門送來了300多萬元貸款，全力支持企業快速發展。如今，禾田興已經種下了550畝黃精，并計劃在五年內將種植規模擴大到一萬畝。
“黃精是多年生植物，種下去至少要五到八年才能挖起來用，耗時很長，很多人不愿意等待。但有工行的一路支持，我們等得起?！标惐塘岣嬖V我們，這個行業短期內是沒辦法資金回籠的，因此，銀行的支持尤為重要。
農業項目投資大、周期長、回報慢——三門歐迅數字化工廠養蝦項目負責人李來國亦有同感。
李來國畢業于寧波大學海洋學院，是科班出身的“養蝦高手”。2013年，他放棄穩定的工作，成為一名“新農人”，早上起床先去看蝦、睡前再轉一圈蝦塘，從此，圍著“蝦”轉成為他的日常。
2019年底，李來國帶領團隊來到三門成立養殖公司，專攻南美白對蝦養殖。談及為何選擇三門，他表示：“這里有優質的水資源和完整的產業鏈，適合規?；B殖南美白對蝦?！?/span>
然而，萬事開頭難，設施農業資金投入大、回收周期較長，加上農業設施沒有產權，不能作為固定資產進行抵押貸款。
“當時資金壓力不小，我們是新注冊的公司，沒有流水，幾個股東湊錢也還是有缺口。最需要用錢的時候，工行主動找到我們，率先給了我們500萬元純信用貸款，填補了很大的資金缺口?！碧岬焦ば校顏韲赞o之中依然充滿感激。
三年前，這里還是一片荒地，李來國帶領團隊從零開始進行基礎設施建設。如今，歐迅數字化工廠建設已經完善了70%，通過調節微生物數量及水中溶氧量，歐迅實現了對蝦的高密度養殖，畝均產值比傳統土塘養蝦提高50倍，整個項目全部投產后預計年產值可達5000萬元以上。
想把農業做好，不僅要靠情懷、靠政策，更要靠科學技術。據了解，歐迅的團隊成員都是科班出身，整個團隊20個人，其中研究生8人，本科生12人，都是實打實的新農人。
既是新農人，也是興農人。
除了發展自身企業，李來國還牽頭開設高級農民研修班，帶動周邊養殖戶提高養殖技術。同時，無償為養殖戶提供病原體和水體檢測服務，針對養殖戶在魚蝦病害防治、水質調控等方面知識和技術的不足制定解決方案，已累計幫助養殖戶規避經濟損失超千萬元，為鄉村“鮮甜共富”書寫了生動注腳。
念好山海經
賦能促振興
一方水土孕育一方特色，一方特色成就一方產業。
作為浙江省海水養殖第一大縣，三門擁有淺海面積59萬畝，灘涂21萬畝，海水養殖面積超20萬畝，青蟹、蟶子、對蝦、小白蝦，各色小海鮮一應俱全。
身處這樣的縣域環境中，工行臺州三門支行結合當地特色產業深入調研，積極走訪當地農業局和各農業部門，同時成立了三門支行鄉村振興柔性團隊，深入田間地頭普及特色產品“鮮甜貸”，把普惠助農的春風吹到鄉鎮各地，僅一年半時間，為當地400多戶養殖戶發放1.6億元貸款。
俗話說“四月蟶肥美，莫負西施舌”。農歷三四月，正是縊蟶最肥美的時節，三門縣浦壩港鎮養殖戶嚴道米忙得不亦樂乎，除了打理自家的三口塘，嚴道米還負責收購附近一帶村民的縊蟶，他說，“收購縊蟶需要兩、三百萬元本錢，我自己的錢不夠用，要靠銀行幫忙的，剛好朋友介紹了工行的貸款，用起來很方便?！?/span>
據了解，“鮮甜貸”是純信用線上產品，無需抵押、手續便捷、利率優惠，而且貸款到期后還可以做無還本續貸，不僅為養殖戶解決了融資難題，同時免去了調集資金歸還貸款的后顧之憂。
在移動端，工行將“鮮甜貸”嵌入三門“鮮甜e塘”數字化應用中，養殖戶只需要點開應用就能看到相關產品信息、工行的地址以及聯系電話，大大方便了偏遠地區的養殖戶。
靠山吃山，靠海吃海。有什么樣的水土，播撒什么樣的種子；有什么樣的資源，發展什么樣的產業。
臺州這座海濱古城，不僅風景秀麗、歷史文化底蘊深厚，更以其豐富的特產聞名遐邇。從仙居楊梅、黃巖蜜橘、玉環文旦，到三門青蟹、大陳黃魚、溫嶺水潺，每一種特產都承載著獨特的地理與人文風情，也成就了地方特色產業。
作為國有大行，工行臺州分行立足山海資源優勢，依托工總行和工行浙江省分行產品體系，因地制宜創新推出“一縣一品”定制化信貸產品，針對三門青蟹養殖戶、仙居楊梅種植戶、溫嶺漁民等群體，提供“鮮甜貸”“楊梅貸”“漁業貸”等特色貸款，以加強對農業產業化龍頭企業、家庭農場等新型農業經營主體的支持力度。截至2025年5月末，工行臺州分行涉農貸款余額突破1000億元大關，其中普惠型涉農貸款余額237億元，以金融之筆描繪“山海共富”新畫卷。
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