“宿有千香”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌魅力初綻——“農(nóng)好宿遷”向世界遞出“金色名片”
"近來我們產(chǎn)品的銷售越發(fā)紅火，外地訂單也開始多了起來，剛發(fā)了一批土特產(chǎn)禮包到廣東深圳。”臨近中秋佳節(jié)，位于江蘇省宿遷市區(qū)府苑小區(qū)南門的“宿有千香”展銷體驗店，變得更加熱鬧，店鋪一位銷售人員笑著說。正是得益于“宿有千香”的品牌魅力，泗洪蟹園大米、駱馬湖銀魚、宿遷醬豆等宿遷農(nóng)產(chǎn)品越發(fā)走俏。
其實，“宿有千香”是宿遷精心打造的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，猶如“農(nóng)好宿遷”向世界遞出的“金色名片”。
過去，由于沒有市域性的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，外界消費者對宿遷農(nóng)產(chǎn)品缺乏整體認知。作為農(nóng)業(yè)大市，宿遷農(nóng)產(chǎn)品品牌雖然種類很多、品牌繁多，僅“觸網(wǎng)”銷售農(nóng)產(chǎn)品就達4600余個，但知名品牌不多，品牌的影響力、帶動力不強。
對此，宿遷聚攏“五指”、打出“拳頭”，打造具有較高辨識度、美譽度的宿遷農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。2018年11月17日，宿遷農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“宿有千香”在上海正式發(fā)布。品牌一經(jīng)亮相，迅速吸引了各界目光。
“宿有千香”暗含“素有千香”之意，彰顯了宿遷農(nóng)產(chǎn)品品牌自信，“農(nóng)好宿遷·千香之源”為品牌傳播口號。“農(nóng)好宿遷”寓意宿遷具有“水好”“土好”“人好”“生態(tài)好”的農(nóng)業(yè)資源稟賦;“千香之源”寓意宿遷擁有悠久而燦爛的農(nóng)耕文明，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富多樣，是優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、綠色農(nóng)產(chǎn)品的源頭。
讓更多的宿遷農(nóng)產(chǎn)品走出“深閨”、走俏市場，需要運營體系發(fā)力，更需要產(chǎn)品品質(zhì)給力。
《2019年“宿有千香”品牌建設工作方案》明確，以“宿有千香”品牌為核心，整合全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，深入挖掘宿遷農(nóng)產(chǎn)品的獨特價值，系統(tǒng)構(gòu)建“宿有千香”品牌運營戰(zhàn)略體系，形成標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、品牌化營銷的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。其中，對夯實品牌運營基礎(chǔ)、確定品牌運營推廣模式、建立品牌產(chǎn)品支撐體系、構(gòu)建品牌營銷推廣體系等方面進行了詳細細化，為品牌運營保駕護航。
讓土特產(chǎn)告別“土里土氣”，宿遷在農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵和顏值上下足了功夫。據(jù)悉，目前，“宿有千香”品牌包含七大產(chǎn)品系列，分別為“宿有稻香”“宿有蔬香”“宿有果香”“宿有牧香”“宿有漁香”“宿有醇香”以及“宿有花香”。圍繞這七大產(chǎn)品系列，2019年又開發(fā)了“蟹意宿遷”“蝦鮮兩湖”“稻香三品”“茶香四溢”“果香十味”等主打產(chǎn)品，建立更加豐富的產(chǎn)品體系。
如今，在各方主體的共同努力下，“宿有千香”具備了一定的市場知名度，品牌建設成效初顯。截至今年8月，全市授權(quán)用牌企業(yè)達35家、授權(quán)經(jīng)銷商5家、授權(quán)農(nóng)特產(chǎn)門店10家、建成“宿有千香”線下體驗館1個，“宿有千香”系列農(nóng)產(chǎn)品銷售額近3000萬元。
“‘宿有千香’”品牌完成了‘從無到有’的發(fā)展，目前已進入‘從有到優(yōu)’的快速發(fā)展階段。”宿遷學院商學院電子商務系副教授胡長深認為，建設好農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品供應、產(chǎn)品促銷等方面協(xié)同發(fā)力。對于品牌推廣，他建議做活“宿有千香”品牌文化建設這篇文章，充分發(fā)揮“宿有千香”品牌文化的輻射作用。比如，依托多種形式的旅游、文化節(jié)會載體，借助“網(wǎng)紅直播”、微電影等新媒體傳播形式，進一步提升品牌知名度、美譽度。
在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌打造上，外地的先進經(jīng)驗同樣可資借鑒。以浙江省麗水市為例，該市專門成立麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會，設立“麗水山耕”精品農(nóng)業(yè)品牌指導站，實現(xiàn)檢測準入、溯源追蹤的農(nóng)產(chǎn)品流通過程的透明化，依托“物聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”體系的頂層設計，實現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品從“田頭到餐桌”的全程可追溯化，使用該品牌的產(chǎn)品平均溢價率30%以上。
再接再厲做大做響農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，宿遷提出了明確目標、制定了精準舉措。市委五屆八次全會提出：“健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺，加大‘宿有千香’區(qū)域品牌培育推廣力度，力爭品牌產(chǎn)品年度銷售額達5000萬元、用牌企業(yè)達40家。”
“下一步，我們將進一步拓寬產(chǎn)品營銷渠道，通過市縣聯(lián)動發(fā)力，確保年內(nèi)‘宿有千香’用牌企業(yè)突破40家，用牌產(chǎn)品全部實現(xiàn)標準化生產(chǎn)和可追溯監(jiān)管。”宿遷市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副調(diào)研員鄔康生說，將逐步構(gòu)建線下營銷體系和線上營銷渠道，推動項王故里“宿有千香”旗艦店開館運營，在南京、上海、蘇州等長三角重點城市規(guī)劃建設“宿有千香”直營店;在天貓商城、京東商城等開設品牌旗艦店，推動產(chǎn)品進駐京東“宿遷館”以及縣(區(qū))電商特產(chǎn)館。
在做響品牌、做優(yōu)品質(zhì)、做活文化等方面精準發(fā)力，“宿有千香”這張“金色名片”將會更加奪目。
