農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”半年考：零售小微企業(yè)訂單上升
在逾6個(gè)月的戰(zhàn)“疫”特殊時(shí)期里，“萬(wàn)物皆可網(wǎng)購(gòu)”成為趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品銷售也搭上互聯(lián)網(wǎng)“快車”，俏銷全國(guó)。
7月30日，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在商務(wù)部召開的網(wǎng)上例行新聞發(fā)布會(huì)上介紹，據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，上半年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1937.7億元，同比增長(zhǎng)39.7%。那么，作為全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額貢獻(xiàn)者之一的農(nóng)產(chǎn)品零售小微企業(yè)有何直觀感受？《證券日?qǐng)?bào)》記者近兩日就此進(jìn)行了采訪調(diào)查。
農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”解滯銷難題
“寶寶們，歡迎你們來(lái)到直播間，這里向大家展示的都是湖北恩施富硒茶。”8月2日上午10點(diǎn)，《證券日?qǐng)?bào)》記者進(jìn)入“向往土家”的淘寶直播間，名叫“土家阿哥”的主播正在賣力地吆喝，向網(wǎng)友介紹著自己桌前的野生紅茶、珍稀白茶、高山云霧綠茶等不同種類的茶葉。
主播呂睿先也正在“軍鵬大米拼購(gòu)旗艦店”的蘇寧直播間直播，他不停地重復(fù)：“進(jìn)來(lái)的朋友們上午好，今天向大家推薦的是東北軍鵬稻花香米、蟹田米、長(zhǎng)粒香米和珍珠米等。”
為進(jìn)一步了解農(nóng)產(chǎn)品零售小微企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，《證券日?qǐng)?bào)》記者在土家阿哥和呂睿先直播的間隙，采訪了他們。
“以前，茶葉主要向游客、客商（外地經(jīng)銷商）銷售；但今年受疫情影響，導(dǎo)致公司價(jià)值300多萬(wàn)元的茶葉積壓滯銷；后來(lái)，在淘寶直播等平臺(tái)的助力下，全國(guó)各地的消費(fèi)者開始關(guān)注湖北恩施富硒茶，茶葉的銷路得以打開。”土家阿哥認(rèn)為是直播模式為農(nóng)產(chǎn)品零售小微企業(yè)打開了“另一扇窗”。
呂睿先告訴記者，直播間里展示的產(chǎn)品，全部為虎林市軍鵬米業(yè)集團(tuán)有限公司在虎林地區(qū)收購(gòu)、加工及銷售的糧食。公司每年水稻消耗量為6萬(wàn)至8萬(wàn)噸，大米銷售量為4萬(wàn)至6萬(wàn)噸。
“今年1月中旬，公司開始高度重視網(wǎng)絡(luò)銷售并在多個(gè)電商平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店、嘗試直播賣貨，沒想到在1月底‘撞上’了疫情暴發(fā)，相當(dāng)于快人一步搶占線上商機(jī)。最初，為了積攢人氣，我們先以低價(jià)促銷的方式吸引消費(fèi)者；后來(lái)，隨著品牌知名度的不斷提高，我們改用高質(zhì)量的產(chǎn)品征服回頭客及新客。”呂睿先進(jìn)一步介紹，上半年平均每月網(wǎng)絡(luò)銷售額為120萬(wàn)至130萬(wàn)元，占總銷售額的5%左右。下半年，公司將進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取達(dá)到“從1到N”的轉(zhuǎn)變。
3月30日至31日，《人民日?qǐng)?bào)》官微三次為湖北農(nóng)產(chǎn)品“帶貨”，湖北噠噠水產(chǎn)股份有限公司旗下的小龍蝦品牌“蝦噠噠”就榜上有名。8月1日下午，當(dāng)記者致電公司總經(jīng)理連春光時(shí)，他說(shuō)：“3月31日還剩1.12萬(wàn)噸的庫(kù)存已于5月底全部消化。”
“截至目前，蝦噠噠平均每天的網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到10多萬(wàn)元、訂單量為500多個(gè)，日網(wǎng)絡(luò)銷售額占總銷售額的20%左右。”連春光透露，網(wǎng)絡(luò)銷售還為蝦噠噠提高了知名度，很多大型商超主動(dòng)來(lái)洽談合作。接下來(lái)，他們將引進(jìn)更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)向線上傾斜。
“互聯(lián)網(wǎng)可以從三個(gè)維度助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。”蘇寧金融研究院高級(jí)研究員付一夫告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，第一，拓展市場(chǎng)范圍。讓農(nóng)產(chǎn)品能夠直接對(duì)接全國(guó)大市場(chǎng)，這里有更為龐大穩(wěn)定的消費(fèi)群體，以此可改善因種種原因而導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品積壓和滯銷等問題。第二，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接交易。讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從菜園、果園直達(dá)城市餐桌，縮短產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度，減少批發(fā)商和零售商等中間環(huán)節(jié)的各項(xiàng)成本，既讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，又助力農(nóng)民和相關(guān)小微企業(yè)增收。第三，拉近農(nóng)產(chǎn)品零售小微企業(yè)與消費(fèi)者的距離。
網(wǎng)絡(luò)“菜籃子”需求增加
《證券日?qǐng)?bào)》記者在調(diào)查采訪過程中了解到，除了農(nóng)產(chǎn)品零售小微企業(yè)在積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”外，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)“菜籃子”的需求也明顯增加。
家住北京市朝陽(yáng)區(qū)的木子（化名）告訴記者：“今年以來(lái)，我分別在電商平臺(tái)的助農(nóng)專場(chǎng)及物流企業(yè)、餐飲店的公眾號(hào)上，下單購(gòu)買了紅薯、玉米、洋蔥、雞蛋、土雞、葡萄、西瓜等農(nóng)產(chǎn)品，重量為5斤裝到10斤裝不等。其中，蔬菜價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)的3%左右，水果價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)的5%左右。”
“我買的上述農(nóng)產(chǎn)品大部分是從云南、廣西、陜西等省份發(fā)貨，平均3天至4天就能送貨上門。我仔細(xì)觀察了一下，商家基本上都能保證在消費(fèi)者下單48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，且大部分為定制包裝，產(chǎn)品損壞率極低。”木子進(jìn)一步介紹。
“由于網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品都是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，所以口感很好。”上海市普陀區(qū)桓靜（化名）向記者透露，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、假貨很多，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品只需選準(zhǔn)店鋪（旗艦店、專營(yíng)店等），就能避免買到假冒偽劣產(chǎn)品。
下半年，農(nóng)產(chǎn)品零售小微企業(yè)發(fā)展還需哪些“助攻”？對(duì)此，付一夫認(rèn)為，一方面，要?jiǎng)?chuàng)新融資渠道和方式，著力解決小微企業(yè)的融資痛點(diǎn)，具體可以通過建立準(zhǔn)公益性、專門服務(wù)小微企業(yè)和“三農(nóng)”的政府性融資擔(dān)保體系，撬動(dòng)更多金融活水精準(zhǔn)流動(dòng)，支持農(nóng)產(chǎn)品銷售的薄弱環(huán)節(jié)，緩解小微企業(yè)融資難、融資貴頑疾。另一方面，應(yīng)繼續(xù)發(fā)力農(nóng)村電商，立足于農(nóng)村當(dāng)?shù)鼐唧w情況，加大力度建設(shè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)與物流基礎(chǔ)設(shè)施，加大農(nóng)村電商的覆蓋率，讓更多人接受和擁抱互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)要加快完善相應(yīng)的規(guī)則制度，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供一個(gè)公正、公平、有序的市場(chǎng)環(huán)境，并發(fā)力人才引進(jìn)，注重人才培養(yǎng)，以人才來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
