研究院專家委員蔣文龍參加2020吉林大米浙江市場品牌宣傳系列活動并發言
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2020年12月10日，浙江永續農業品牌研究院專家委員、《農民日報》高級記者、浙江大學中國農村發展研究院董事蔣文龍博士應邀參加“吉浙好糧緣，全球云相薦”2020吉林大米浙江市場品牌宣傳系列活動并發言。蔣文龍博士分析了“吉林大米”區域公用品牌的發展過程及成功原因。以下為發言全文內容。
“吉林大米”品牌崛起的三個密碼
這是一個品牌消費的時代，品牌之間的競爭可以用“你死我活”來加以形容。
“吉林大米”一路從“圍追堵截”中走來：在東三省大米的“包圍”中，消費者只知有黑龍江“五常大米”，“吉林大米”完全被邊緣化；發端于吉林的松花江，似乎只是黑龍江的支流，而世界聞名的四大“黑土帶”似乎也成了黑龍江的知識產權專利，與吉林無緣；
當“吉林大米”一路南下“攻城略地”，向著上海、浙江這兩個糧食主銷區進發之時，又迎頭遇上“蘇米”等品牌的有力“攔截”。
放眼全國大米版圖我們會發現，今天，品牌競爭的程度有如何慘烈：山東的“齊魯糧油”、安徽的“皖美糧油”、“湘字號”大米等品牌已經占據一定市場，江西省每年財政撥資2億，已經打造了9個大米品牌。其它一些地理標志品牌大米，如新疆伽師等，更是以“小而美”獲得了消費者的青睞。
在這種情況下，“吉林大米”異軍突起：
一是種植面積從1300萬畝到1400萬畝，新增了100萬畝；而且近年來，從未啟動國家糧食收購最低價保護政策。在糧食生產日趨市場化的背景下，這客觀上反映了產業發展的健康程度，因為它不再是行政指令下的規模擴大，而是屬于市場驅動下糧農自主選擇所帶來的成果。
二是消費者印象從“一無所知”到“大名鼎鼎”。作為浙江人，你能通過各種渠道，感受到“吉林大米”的來勢逼人：組團參加了浙江省農博會，在浙江營銷中心掛牌，將專賣店開至家門口，截至今日全省11個地市已開設68家。我們已經完全處在“吉林大米”的包圍之中。
所有人也許都會畫上一個問號，這一奇跡是如何創造的？
首先，“吉林大米”的成功，是區域公用品牌戰略的成功。
區域公用品牌，是對資源要素、政策要素、渠道要素進行整合，充分發揮政府行政能力，快速獲得市場影響力的重要方法。
“吉林大米”采取“母子”品牌架構，與“舒蘭大米”等縣級大米品牌構成科學的生態體系，相互賦能，在組織上、規劃上、傳播上、渠道上共同發力，以”集團軍“的方式作戰，迅速提升了“吉林大米”整體品牌的知名度。相較于在縣域平臺上整合資源打造市域、縣域公用品牌，其優勢不言而喻；
反觀其它各個省份的大米，盡管都有統一品牌的意愿，但均未落地，未形成合力，都只是在“單兵作戰”，因此難以形成氣候。
今天，品牌之間的競爭，已經不再是企業與企業，甚至也不再是縣域與縣域之間的競爭，而是國家與國家之間，品牌集群與品牌集群之間的競爭。因此，“吉林大米”的成功，首先是在省域層面，充分整合各類資源，共同參與市場競爭的區域公用品牌戰略的成功；
第二，“吉林大米”品牌的成功，是消費定位、營銷創新的成功。
中國是“大米的國度”。不僅大米產量全球第一，而且東南西北、男女老少都離不開大米。但“吉林大米”目標明確，沒有全面撒網，而是選擇上海、浙江這兩個最具消費能力的市場作為主攻目標，集中精力進行傳播推廣。
尤為可取的是，其充分利用、借助浙吉對口平臺進行渠道下沉，將專賣店開到我們的家門口，實行了“吉林大米”中高端定位，并與浙江高消費人群進行無縫對接。這種將渠道銷售和品牌傳播相結合的方法，很好地提升了“吉林大米”在浙江的影響力。
營銷創新是每一個品牌獲得快速成長的捷徑。近年來，“吉林大米”已經走過了線下直營到線上電商，從產地到銷地直通到“吉田定制”的四個階段。其先后在全國各地策劃舉辦了100多場活動，這不僅讓“吉林大米獲得了高曝光，也大大增強了品牌與消費者的互動，增強了品牌的體驗感。
因此可以說，離開了準確的市場定位和營銷創新，“吉林大米”品牌就不可能有今天的局面。
第三，“吉林大米”品牌的成功，是“兩山”轉換的成功，是“高質量發展”的成功。
區域公用品牌究竟意味著什么？對此，每個人都會有自己不同的理解：對農民而言，是增收致富的法寶；對政府而言，是地域發展的“金名片”，是產業結構調整和發展的“抓手”。
但我認為，品牌除了經濟價值，產業價值，文化價值外，還具有鮮明的社會價值。
大家試想，“兩山”有可能自動轉換嗎？“高質量發展”究竟靠什么？當你發現這一問題，并且嘗試著去思考之時，答案其實已經不言自明，這就是“品牌”，就是“區域公用品牌”。
習近平總書記一再要求，以最小的環境資源代價，謀求經濟社會最大限度的發展；以最小的經濟社會成本，實現經濟社會全面、協調、可持續發展。這個方法是什么？不就是品牌嗎？
品牌是通過符號，通過故事，通過傳播，讓消費者認知產品，從而擴大銷售、提升溢價的方法。它的可取之處，正是以生態環保的方式，以對自然最小的索取，獲得最大的回報。
也正是從這一意義來看，我認為，“吉林大米”是“兩山”轉換、是“高質量發展” 的超級引擎。“中國人的飯碗要端在自己手里”，“吉林大米”對解決這一問題的貢獻，是多方面、深層次的，而絕不僅僅只是滿足了物質的供給。
當然，要說“吉林大米”已經取得真正的成功，可能還為時過早。品牌建設本身就是一種動態的發展過程，不可能在某一個節點上停滯不前，所以我們說，品牌建設永遠在路上。
今天，“吉林大米”已經取得了第一個五年的初步成功，在全國，特別是在浙江省范圍內，“吉林大米”贏得了廣泛的聲譽；第二個五年“吉林大米”將何去何從？吉林已經委托浙江芒種品牌機構完成相關規劃，屆時將與各位見面。在此，我衷心希望，在第二個五年里，“吉林大米”能夠以嶄新的品牌形象和一系列創新性的體驗營銷與傳播，走入浙江尋常百姓家，獲得品牌真正的、更大的成功。
